面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，廣告究竟是錯誤的花費(fèi)還是正確的投資行為？

面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，廣告究竟是錯誤的花費(fèi)還是正確的投資行為？

我們一直在思考，廣告的目的是為了銷售，這完全對嗎？廣告究竟是一種花費(fèi)行為還是一種投資行為？

當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)效益不行之時，公司管理層往往會從市場部門開刀，壓縮廣告投放預(yù)算。在這背后，其實很多企業(yè)主是以一種花費(fèi)的觀點(diǎn)，來看待廣告投放的：好像不花，生意就會變差，花了，不知道到底花到哪里去了，也并不能保證生意一定變好。所以這是大多數(shù)廣告主的共同心聲。

“我們不把花在營銷上的錢叫費(fèi)用。我們把它叫投資，因為這對我們企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是有保障的投資。”——某企業(yè)老板說。對此，網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)人、南昌莫非網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人講到：我們的廣告主之所以認(rèn)為廣告沒有效果或者廣告是一種花費(fèi)行為，其主要原因是因為對廣告的不了解和對媒體的不熟悉，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的事專業(yè)的人做。當(dāng)然，投資是花出去錢最終要獲得收益的，而花費(fèi)是滿足某種需要的，非牟利的。同時，現(xiàn)在廣告的投放都講究roi，也就是投資收益率，投出去廣告能帶回來多少收益。

大家都知道在之前的大眾媒體上的廣告投資報酬率幾乎是沒辦法追蹤的，無論你是投放在電視電臺上還是公交車高速戶外廣告上，廣告上刊之后，你大概只能求神保佑消費(fèi)者會因此多買幾個你的產(chǎn)品。三個月之后如果你發(fā)現(xiàn)業(yè)績變好了，那就再用同樣的方法繼續(xù)打廣告。如果沒有變好，那就趕快做一個品牌知名度調(diào)查，說服自己至少人們記住了你。久而久之，“行銷”在企業(yè)里變成了一種“花費(fèi)”，好像不花，生意就會變差，花了，也不知道到底花到哪里去了。　

廣告大師約翰·沃納梅克曾經(jīng)提出：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字時代，這個破天荒的難題似乎逐漸有了解決方案。在這個過程之中，越來越多的企業(yè)主意識到，廣告不再是單純的燒錢，而是一種投資。

一、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)

通過媒介與廣告，獲取用戶數(shù)據(jù)，過去，因為無法得知到底是“誰”在看廣告，看了之后，又有“誰”去買了產(chǎn)品，使得廣告的作用***于品牌層面的提升以及銷售的促進(jìn)。

現(xiàn)在，每一次廣告的投放，都是一次與花費(fèi)者直接接觸的機(jī)會，能夠留存下一批互動數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一，不僅僅是指導(dǎo)和優(yōu)化未來的行銷力，更能對企業(yè)的經(jīng)營與產(chǎn)品的研發(fā)，提供重要性指導(dǎo)。

近期，阿里巴巴就提出了“花費(fèi)者資產(chǎn)”的概念，把花費(fèi)者變成一種資產(chǎn)后，一個公司的市場部也將由花錢的部門變成投資部門，所有與品牌產(chǎn)生過關(guān)聯(lián)的花費(fèi)者都可以當(dāng)成這個品牌的資產(chǎn)儲備，賦能商家為未來的行銷力和品牌建設(shè)做更聰明的選擇。

二、精確計算

計算出廣告與銷量的關(guān)系，廣告投放與銷量之間的關(guān)系，至今仍沒有準(zhǔn)確的計算方式，但趨勢是明朗的，未來隨著數(shù)據(jù)的越來越豐富，整合技術(shù)越來越強(qiáng)，每一分錢到底效果怎么樣，是可以計算出來的。目前，已經(jīng)有一些**的廠商，把媒介和銷量做了掛鉤，錢不是花出去就夠了，每一分錢，都要有收益。

最后小編想說一說自己的觀點(diǎn)啦：廣告，它其實就是一個投資。它在花費(fèi)者大腦里面，是對花費(fèi)者大腦做的一項持續(xù)投資。如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等于全浪費(fèi)了。所以廣告它其實就是一種正確的投資而并非錯誤的花費(fèi) ，每一分錢都是有實際作用的。